做IDC不知不觉已有三年了，在此期间有过太多的感触和经历，在这个鱼龙混杂，几经波折的行业里打拼，用一个字“累”来形容绝对不为过。

　　自07年在河南景安接触IDC，也就是在这一年让我从此踏入了IDC这条不归路^_^。和客户打交道最多的就是VPS，服务器托管，服务器租用，带宽资源，积累了大量的客户群体，而围绕客户最多解释的还是“价格”这两个字，毕竟这是不管哪个行业至为敏感的话题。在和很多咨询客户交流中不难发现，价格战是最终导致一个公司走向毁灭的导火线。很多客户和我交流，小杜啊，都是你们机房的IDC公司托管1U只要4000,而你们景安双线百共需要5800元,河南二长网通1U百共托管人家只需3000千多，而你们景安机房却要4000，我更多的只是深思和微笑，有些问题只可意会，不可言传，做为一个专业的销售人员，任何时候不要表现急切，不付一切手段的抢业务，诋毁同行，同时也降低了你自身的水平，每个行业中都有价格差的猫腻，但只能点透不透。但是只要您说相信一个原理：价格贵不是坏事，贵的原因是因为规模大，正规，管理成本高，完善的售后体系及服务保证是需要成本支撑的。从开始的beian，服务器做系统，服务器安全，技术售后，24小时客服一条龙的服务，只要您有疑问，我们都会响应！所以服务器托管到景安机房，您可以安枕无忧。这也是贵的原因所在。然而其实我们的价格在市场上并不贵，差价在百分之十左右是市场的正常动态。^_^

　　相对来说，价格低不见得就是沾光，低价竞争苦果最终还是客户自己来偿。“白菜价”这是导致企业拖欠电信部门对于中小企业公司来说已是巨额款项的欠款无力偿还，为什么欠款，因为没钱，为什么没钱，因为价格卖的太便宜。很浅显的道理，然而激烈的竞争让行业中的各中小IDC企业仍然在“白菜价”销售资源，苦苦支撑着降价降价再降价，要不抢不来客户啊。这形成了恶性循环，致使大部分的中小IDC陷入泥潭不能自拔，终有一天会有更多的IDC倒闭事件的出现，最终走向统一和行业的重新洗牌，在经历了这么多的严打严查，几经风雨的IDC行业里，安全至始至终是第一位！！！

　　为什么同样是一家IDC，或在同样一个机房经营，价格差别会有如此悬殊，到底这里面蕴涵着什么水分和商机？其实我们不管他们中间有什么猫腻，先来算一笔帐，当我们算完这笔账时所有的疑惑就游刃而解。一台服务器的电源一般都是300W、350W、400W的，按1000瓦每小时一度电算，一个300W的电源24小时将耗电7度左右，大家自己可以算下一年1台服务器耗电的费用？只电量费用差不多3千元，加上电信网通带宽费用，再加上公司内部的费用消耗（员工工资，设备，房租等等），试想下1台服务器卖三四千元，怎么可能？那么低价导致的结果呢----IDC运营商拖欠电信费用，手里大量带宽机柜资源售源无门，时间长，资金链断裂，然后就“关门大吉”！网热，中索，原始人血事件重现！受伤的永远是客户！